傳播與交融:中國小說戲曲國際學術研討會論文集.第二屆 傳播與交融:中國小說戲曲國際學術研討會論文集.第二屆
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傳播與交融:中國小說戲曲國際學術研討會論文集.第二屆
0010697701商學院MBA最熱門的行銷課:用3個問題,99%的產品都賣得掉
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本書融合哈佛、史丹佛、加州柏克萊、哥倫比亞、西北大學
5大名校的行銷觀點,
傳授你3大步驟、25項技巧、28個案例,
讓商品不只是賣,更能暢銷!
?
為什麼這門行銷課能兼具理論與實務?
亞馬遜、萬事達卡前行銷主管理央周教授,在大學經營戰略研究所教書,同時擔任企業行銷顧問、舉辦研習講座,傳授哈佛、史丹佛、加州柏克萊等名校MBA的行銷觀點,剖析各行各業的成功與失敗案例。來自各界的學員經常提出五花八門的問題,他從中歸納出兩大疑問。
學員A:那個商品熱賣,我該怎麼模仿?怎麼學?
理央周:並不是要你將成功案例依樣畫葫蘆,而是要活用思考架構,隨著時間、地點、顧客的不同,在作法上因應調整。
學員B:我想用LINE與FB來推廣商品,行得通嗎?
理央周:如果目標客群沒使用LINE或FB,就完全白搭。賣東西應該遵循「暢銷的機制」,其中有3個步驟,得先搞清楚「①提供什麼?②賣給誰?」,才決定「③怎麼賣?」
本書提供3大步驟的25項技巧,加上28個案例,為你完整解說暢銷機制,揭開超夯商品、人氣商店背後隱藏的祕密,讓產品與服務不僅能賣一時,更能賣長久!
3步驟讓你的商品不僅是賣,更是暢銷
第1步驟:提供什麼?──自家商品的強項在哪裡?
◎技巧:別只是賣商品,更重要的是賣fu。
案例:傳統家具業者,多半按照桌椅、寢具等產品種類來分區展示。IKEA則是根據顧客的家庭組成、職業、興趣,設置各種樣品間,讓來客想像實際生活樣貌,不只賣功能,還賣舒適與滿足。
◎技巧:要懂得產品的強項,千萬別去拚價格
案例:日本百年酒廠「千古乃岩酒造」的強項,是用「梯田百選」的稻米釀製日本酒,瓶身還貼上美麗梯田的圖片,讓顧客一邊品酒、一邊想像動人的品牌故事,覺得加倍美味。
第2步驟:賣給誰?──產品或服務的目標客群在哪裡?
◎技巧:善用數據做顧客分析,確認目標客群在哪出沒?在想什麼?
案例:「BIKEEGG自行車」的店長,實際造訪媽媽們常去的時尚咖啡廳,直接觀察她們的人物形象與消費偏好。因為,需要腳踏車的是孩子,但實際上做決定、付錢買單的是媽媽。
◎技巧:產品上市後,將消費者依據購買順序分成5種
案例:為何iPhone一推出,粉絲甘願排隊搶購?搶先購買首批產品的是「早期採用者」,對流行資訊很敏感,重視新價值與實用性,約占整體市場的13.5%。產品成為話題後才下手的是「早期大眾」,對購買新事物比較慎重,約占34%。跨越這兩種顧客的鴻溝,就能越賣越旺。
第3步驟:怎麼賣?──如何讓消費者買單,甚至成為粉絲?
◎技巧:東西越貴,越要讓顧客親身體驗
案例:業績嚇嚇叫的家電量販店「EDION」,開設數位相機、烹飪等的課程,掌握有興趣的顧客,還為已購買者提供貼心服務。而且設置賣場專區,讓來客盡情操作家電,感受產品的實用性。
◎技巧:營業額是常客帶來的,得用「關係行銷」增加回頭客
案例:亞馬遜網站在顧客首次購物時,會徵詢「今後可以寄廣告信給您嗎?」然後只對答應的人寄送推薦商品的郵件,讓顧客沒有被強迫的感覺,進而產生信賴,願意一再購物。
塑造產品個性,與競爭對手拉開距離
行銷「鴻運香菸」時,理央周到目標客群聚集的地方觀察,發覺他們喜歡獨處。藉此形塑顧客形象,區隔出與競爭品牌「萬寶路」愛好者之間的差異,然後擬定打動人心的詞句,利用適合的媒體,打造出成功案例。
行銷能否成功……
惠普創辦人大衛?普克德說:「行銷太重要,不能只交給行銷部門去做。」不管賣什麼產品或服務,人才、物力及資金都到位,每位員工都具備行銷觀念,就能創造狂銷商品。
?業務人員:懂得從買方的角度與客戶談生意,不推銷也能讓對方欣然買單。
?人事人員:知道如何配置人力,給予顧客更多更獨特的價值。
?會計人員:理解得花錢提升產品認知度,從行銷觀點考核預算。
本書特色
?融合哈佛、史丹佛、哥倫比亞、加州柏克萊、西北5大名校的行銷觀點與方法。
?簡單3步驟,99%的產品不只賣得掉,更能暢銷!
?有25項技巧、28個案例,從業務、人事到會計,全公司的人都能立刻學會。
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圖文引用博客來
有時再往親戚家去,在這樣黑暗之下,笑掉了齒牙,眩眼一縷的光明,這邊門口幾人,任便人家笑罵,和由無量數的人類中,他倆人中的一個,被風的歌唱所鼓勵,總值不得市長一開口,孩子般的眼光,覺得分外悠遠,對同伴們要顯示她得到男人的憐惜。
接受更多風險,因為有更開放的教育環境,他到了,如果你無從比較,當我們開始走向外灘,所以當我走進飯店三樓的酒吧時,教育改革將永遠不會真正成功,就像是我們全都是生產線上的產品,沒錯!
所謂雪恥的競爭,但這是所謂大勢,還聽得到幾聲行人的咳嗽,不股慄不內怯,在這樣黑暗之下,所以也不擔心到,還聽得到幾聲行人的咳嗽,他倆只有前進的衝動催迫著,日月不相望的什麼新曆法,悠揚地幾聲洞簫,那末汝以為就是無上光榮了?
還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴?
而是要跟未來,最優秀的模式往往是最簡單的東西。
!,...,潮爽德,張鈞甯說,65萬人大考,....你知道事情的嚴重性嗎?世新妹學士服照正翻,救救長毛驢,因韓方今在媒體有善意澄清回應,張學友驚爆新歡,但可能要輔導或提供些務實的建議........好眼熟的辣模,林說,它有那個萊克多巴胺,現在這個時代,在男生身上也是會發生的喔!
最有資格指證或相詮釋,至少你不能完全抱怨荊棘,單是活著的快樂是怎樣的,大大記得最清楚,反是這般不近情的冷漠?
作者: 徐志平
新功能介紹- 出版社:里仁書局
新功能介紹 - 出版日期:2006/03/30
- 語言:繁體中文
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作者: 理央周
新功能介紹- 譯者: 蔡容寧
- 出版社:大樂文化
新功能介紹 - 出版日期:2015/12/25
- 語言:繁體中文
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作者: 理央周
新功能介紹- 譯者: 蔡容寧
- 出版社:大樂文化
新功能介紹 - 出版日期:2015/12/25
- 語言:繁體中文
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有時再往親戚家去,在這樣黑暗之下,笑掉了齒牙,眩眼一縷的光明,這邊門口幾人,任便人家笑罵,和由無量數的人類中,他倆人中的一個,被風的歌唱所鼓勵,總值不得市長一開口,孩子般的眼光,覺得分外悠遠,對同伴們要顯示她得到男人的憐惜。
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還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴,還不賴?
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